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电子零配件利用网络营销,喜获东芝、索尼订单

        王建兵,东莞合通电子有限公司业务经理(主营:PCB线路板),实战网络营销第九届学员,2008年建立电子商务部队,从一个不懂电脑的人,到现在推出了国内国际网络营销平台。在08年金融风暴来临的时候,公司业务迅速反弹,东芝、索尼、惠普、国内国内大鳄纷纷下单。传统营销增长的同时,网络营销帮助合通电子把淡季变旺季,成为公司业务新的增长点。面对如此大好的形式,王经理风趣的说:我只不过以前太傻了而已。
 
创业初期,靠人介绍人来维持生产
 
       我来东莞创业今年是第十一个年头了,我们公司主要产品是PCB,讲的简单点就是线路板,电话机、手机、电视机、麦克风、电脑里到处都有用。我们工厂建于99年,当时规模很小,一直延续的营销方式都是靠人,人介绍人,人认识人。
 
  不懂电脑的人用电子商务救了公司的命
 
        单老师有一堂课,三天两夜那个课程,我建议如果你是老板,你马上去听,听完以后我相信你不懂电脑都会做电子商务,就像我一样,我基本上是一个电脑盲,我外文也不懂什么都不懂,08年初我才建立电子商务,就短短的一年多时间,到今天国内国际平台我全部推出来了。正好推出来以后就救了我公司一条命。大家都知道08年雷曼兄弟倒闭,马上订单就哗的一下下来了,工厂都停在那里,但我很高兴的告诉你们,我的公司正是因为有了电子商务,本来2008年的11月份几乎停在哪里,但是从12月、1月开始马上反弹。
 
  电子零配件也一样可以做电子商务
 
         做我们这个产品,我当时在想,做电子商务也是很难的,因为他不是直接面对销售的,我们那个东西是要跟整机厂配套的,比如你做电视机的找到我,我才能把我的东西卖给他,然后他装进电视机以后才可以把钱给我,是这样一个产品,不是直接面对消费者的。那么在这样一个情况下,它又是一个工业品,如何做销售?实际上是一样的。
 
  金融风暴下利用电子商务,喜获东芝订单
 
  我今天就得到了很多,因为我在国内,所以国内的很多知名品牌都找到我了。因为金融风暴一来,大家要价格,价格适当的同时东西又要好。那好了,大家知道我们是民营企业,原来只会一招,只会杀价,你一毛我九分,你九分我八分,你八分我七分,杀到后来大家都玩完,你死我也死,大家不干了。在这样的情况下机会来了,因为有些大鳄来找我了,惠普找我了,东芝找我了。
 
        今年五月份,东芝日本的采购总部忽然发了个电邮来我们公司,说,王先生我们五月二十七号有两位公司董事到你公司,请你安排下接洽。我想,哪有这么好的事情?我那个做电子商务的小女孩高兴得要命:“哇,东芝找我们了。”我老板说,这个有点天方夜谭,这个不可能呀。结果,真的事情就发生了,到了那一天他真的告诉我们怎么去接,来几个人,然后我们兴师动众把工厂都装饰了一番。他对我们公司所有的情况各方面都很清楚,我就发现一个问题,他从哪里知道我们的?实际上就是从电子商务那里得到了信息。
 
  电子商务让合通电子不断接到“天上掉下来的馅饼”
 
        有了电子商务以后,一直到今天,我们的订单,有人说像天上掉馅饼。其中有一个单子很奇怪,一个青岛的客人,韩国的,突然发一个电邮过来说,我要你们哪一款产品,你报价给我。我说你连我的电路图都没看到,他说不用了,我看你网站上面放的电路板我就知道你是做什么的了,你就报这一板给我。我就报价过去,他说这样可以了,我下十万个订单,怎么做?我打五成定金,出货前你通知我,我把钱汇过来,你再出货。就这样一个单,当时就这么实现了。
 
  网络营销培训让不懂电脑的人对自己做电子商务信心巨大
 
        当然刚开始做的时候也很辛苦,我们如何建造这个电子商务的团队这点很重要,但是有一点我相信,你们在座的都比我聪明,听单老师的课就可以了,那个三天两夜我告诉你们,我两个晚上只睡了四个小时,一定要把自己沉下去。单老师那个课有点接近是魔鬼训练,因为一定要跟着他的思路走,而且跟着他所有思路走完以后,还要把你工厂的计划拿出来,只要把这个计划做出来了你回家想想,就知道怎么做了,慢慢体会体会,体会到今天我有困难的时候,自己有什么想不通的,打个电话问一下。我跟单老师开玩笑,说我的后半生跟你在一起了。他说不是,因为比尔盖茨说的,二十一世纪如果你不搞电子商务你就无商可务。我想想可能也是这样,确实网络时代改变了所有一切,包括工厂。所以我们要有信心,现在全世界看好中国,我们没理由看不好自己。所以我越做对自己越有信心,人家东芝都找我了,我也牛一把,我相信后面我的计划就是松下、索尼。所以实际上索尼下个月十一号来我们工厂,他要什么呢,他就是要东芝要的那款东西,他就是看你东芝都能定他的东西,我不用考察了,肯定是可以的,因为他们都做一样的东西还省得做审查什么的。
 
  电子商务让淡季转变为新的增长点
 
       你想一下我以前多苦呀,天天陪人喝酒,还有那小八怪,我说神仙我都不怕,去别人公司,老板都很好说话,但是小鬼难缠呀,没问题都搞出问题来。搞出问题来怎么办?靠腐败,一时的,因为你经不起这种折腾的!我只不过以前太傻了而已,真的是这样。
 
        今天电子商务有一个特点,每年年底做计划,一季度是最关键的时候,一过春节以后你会忙得不得了,5、6月份你会应接不暇,7、8月会捞单,9、10、11你就忙得要死。所以我们工厂也是这样。以前我们9、10月份一直是淡季,现在我9、10月份反而是翻起来了,为什么呢?因为电子商务那一块是新的增长点。

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